与联合国采购司司长德米奇·道格波里坐在一张桌子上谈生意，何成军露出难以掩饰的兴奋。何成军是一名四川企业的老总，想把自己生产的绿色鸡蛋卖给联合国，西博会昨日举办的联合国采购说明会暨对接洽谈会无疑是一个绝佳机会。
据中国联合国采购促进会副会长董洪透露，联合国每年在全球范围内的采购金额高达150亿美元，遗憾的是中国公司目前“中标”的比例较小，很大的一个因素就是信息不对称。在昨天的会场，联合国采购司、联合国世界粮食计划署、等六家联合国机构的官员登台，就采购流程、采购物资等向现场企业家进行交流。
买什么
不买贵的，只买对的
一年150亿美元，在现场企业家看来，这是一个庞大的市场蛋糕。可是，联合国是如何采购的呢？
对这一问题，联合国采购司司长德米奇·道格波里微微一笑：“我们一般不会选择报价最低的投标者，也不会选择报价最高的那位。”他非常细致地指出，不是价格越便宜越好，性价比和售后服务也很重要，他们会从整个使用过程考虑，以及企业是否有完善的供应链管理。
当然，懂得联合国采购的供应商行为守则也是重中之重，这涉及到供应商从源头上减少或者消除包括水和能源在内的各种类型的资源浪费，还有对任何形式的馈赠和款待宴请的“零容忍”。德米奇·道格波里说：“例如采购汽车，联合国也会考虑油耗和尾保成本。”
德米奇·道格波里透露，每年，联合国采购司要为联合国的维和人员采购后备物资，无论是食品还是电脑，或者是发电机和太阳能电池等，全都列在全球采购计划当中。“就我所知，维和人员使用的就是中国品牌的电脑，所以我看好中国的公司。”他还举例说，未来5年，联合国采购司打算在中国采购太阳能电池的金额大约有8000万美元。
怎么卖
网站注册对口联系
抢滩联合国大采购的市场，第一步就是注册成为联合国潜在供应商。
“找准对象！”昨日，来自联合国机构的官员们纷纷登台，给企业家们上了一堂生动的联合国采购课程。联合国有许多机构，诸如发展计划署主要采购基础设施，粮食署主要采购食品，世卫组织主要采购药品等等，“也就是说，如果你是一家食品供应商就不要和联合国教科文组织打交道了。”
如何成为联合国采购的供应商，联合国开发计划署驻华代表处采购运营部主管葛云燕，给出了一个流程清单。以联合国开发计划署的供应商为例：首先登录联合国全球市场网；提交公司相关信息，得到联合国批准，成为潜在供应商，公司将进入联合国各机构使用的供应商数据库；免费注册；可申请招标提醒业务，一旦有合适的采购机会，相关机构将自动发送邮件到公司的邮箱。
马来西亚贸工部长穆斯塔法来蓉“拉生意”
马来西亚鼓励发展中医药
昨日，在马来西亚-中国商机推介会上，马来西亚贸工部长穆斯塔法·默罕默德向中国企业家发出诚挚邀请。
穆斯塔法表示，“在电子电器产品制造方面，马来西亚与成都可以加大合作、互补发展。”中医药产业是马来西亚的新兴产业，马来西亚政府十分鼓励传统中医药在当地的发展，不但允许其进入当地医疗流通体系，政府还会通过公开招标对中药材进行采购。“可以说中医药产业将是马来西亚一个新兴发展领域。”穆斯塔法说。
商机
绿色供货商
土鸡蛋要卖联合国
昨日下午的洽谈会上，来自各地的客商排队走上洽谈桌，递上名片，与联合国官员展开面对面的沟通洽谈。“我都等了半个小时了。”来自遂宁的一家电子产品公司的采购部主管张琦说，前来对接洽谈的企业很多，大家都希望能够和联合国相关的采购官员多聊会。
“我们不仅有养殖设备的产品，还有绿色鸡蛋，非常健康。”何成军拿着名片和公司介绍资料，第一次坐在了联合国官员德米奇·道格波里的面前，了解他们的采购计划。德米奇·道格波里回复说，他们主要是给联合国维和人员采购后备物资，不过何成军可以和联合国另外三家机构进行联系，绿色鸡蛋可能是这三个机构采购的范围。洽谈结束后，德米奇·道格波里还热心地把三家联合国机构的名字写在一张纸上，递给何成军。
洽谈中，除了四川企业家，还有来自重庆、广州等地的企业负责人。广州万孚生物技术有限公司的梁润爱说，她是专程从广州赶来参会的，之前该公司曾参与过联合国采购，不过采购事宜的当面洽谈，要飞到联合国总部去。她这次参会，不仅可节约时间和成本，而且能够全面了解联合国各个机构的采购计划。
与何成军和梁润爱一样，到场企业都感觉收获很大，有的寻觅到了合作意向，有的则磨炼了自身参与国际竞争的能力，还掌握了参与联合国采购的操作流程等。
约旦老板看上“跑山鸡”
“你们的茶是红茶还是绿茶？”“你们有多少种米？”“从这里到雅安开车需要多长时间？”当约旦老板肯·帕克问出这一连串问题时，四川雅惠集团的总经理助理周辉宜愣了愣，求助似地看向一旁的记者。情急之下，记者兼职当起了翻译。
第一次来四川参加西博会的肯·帕克经营着两家进出口贸易公司。而四川雅惠集团则主打“老山村”原生态高端农产品的生产与销售，旗下拥有原生态农产品生产基地、1500家零售店以及一家冷链物流公司。
在国际采购与供应链管理高峰论坛结束后，周辉宜迫不及待地找到肯·帕克，向他推介“老山村”的绿茶、跑山鸡、糙米等原生态农产品。
肯·帕克对“老山村”旗下的跑山鸡与糙米表示出极大的兴趣。“最近有一个公司正托我们寻找这些供应商。”肯·帕克的话让周辉宜喜笑颜开。
分别时，周辉宜急切地问：“我们什么时候和您联系方便？”“任何时候。”肯·帕克爽快的回答让人觉得，他们下一次约会不远了。据《四川日报》
中国已成为全球重要的采购平台
国际化采购需要学会沟通
昨日，在采购商大会高峰论坛及西部全球采购峰会上，参会嘉宾和企业谈得最多的还是国际化采购的沟通能力、采购外包和采购无纸化的重要性问题。
“中国是国际化采购的一个大平台，在这里有很多出色的供应商，他们也需要走出国门，寻求更多的国际化机会，这也成为国际化采购的一个重要力量。”昨日，德国联邦物流采购协会中国区总经理安东·必治在采购商大会高峰论坛上，对中国在国际采购上的地位进行了高度评价。他指出，目前全球500强企业中，90%以上的企业都在中国有机构或办事处，在中国的采购量也非常多。
谈到国际化采购的挑战，安东·必治认为，不同国家的文化差异，是一个很重要的问题，中国人讲究君子礼仪，而国外人往往很直接，这种文化差异会导致沟通效果和效率问题。同样，在标准化问题上，不同国家间也有不同的产品标准，这也是一个需要不断磨合的过程。
提醒
最佳供货商
要懂外语要讲诚信
150亿美元，这是联合国一年在全球采购的花费，而且这个数字每年都在快速增长。
可是，在联合国7000名全球采购商中，中国企业并不多。
就此，中国联合国采购促进会副会长董洪也表示遗憾：从往年的情况来看，中国企业所占的比例只有1%左右，多数是东部沿海城市，西部的更少了，联合国在采购时会先了解企业能提供什么样的商品和服务，还看企业符不符合联合国采购机构的要求。
每年上百亿美元的采购大蛋糕，抛向全球，谁都可以去争取。
董洪说，联合国机构就是要借用西博会的平台，向西部企业介绍采购标准和流程，同时推动更多西部企业参与到联合国采购当中。
董洪介绍，联合国采购的游戏规则、还有采购的内容，都在联合国的网站公开，可随时去查阅。他给了西部企业3个建议：首先是懂外语，因为联合国采购商用的语言是英语；其次，了解一般国际贸易的常识；最重要的一定要有诚信，与联合国采购机构的合作中，一定不能有任何虚假的行为。
联合国项目服务厅总干事麦守信：
一对一洽谈很重要
昨天，联合国助理秘书长、联合国项目服务厅总干事麦守信现身联合国采购说明会暨对接洽谈会，随即匆匆赶往汶川、映秀等地考察。他在接受华西都市报记者采访时表示，中国西部的产品有很大的竞争力。
华西都市报：您对中国西部有什么样的印象？
麦守信：这是我第三次来中国西部了，前两次都是20年的事了。现在感觉这里的变化特别大。就拿成都来说，已经是一个非常现代化的国际城市了，这里的人们都非常友善。这次也是联合国的6个机构集体前来，第一次组团大采购。我相信借助西博会的平台，一定能在这里找到满意的供应商和产品。中国企业，包括中国西部的企业很多的机会，很有竞争力。
华西都市报：联合国每年大约有150亿美元的采购，主要采购什么？
麦守信：如果你在脑海中，想象一下地震之后的画面，就能理解到我们采购的东西的意义。首先，人们最需要的是食物和衣服，这是人道主义。接着需要帮助他们重建家园，重建医院，学校还有很多其他的。你能想象到的都有，最多的还是食品、药品、交通用品和建材等。
华西都市报：2011中国西部国际采购商大会是联合国机构首次参与主办中国国内采购大会，这意味着什么？
麦守信：这是我们联合国机构对中国西部地区高度关注的重要体现。中国西部市场潜力巨大，这次来实地学习和参观，让我感触很深。它已经成为中国经济发展的强大引擎，希望中国西部，特别是四川，能够逐渐成为联合国的“最佳供货商”。我把最好的祝福献给你们。
华西都市报：对想要成为供应商的企业有什么建议？
麦守信：联系非常重要。中国的企业应该在采购中，在与别的企业的竞争过程中提升自己的竞争力。我们在寻找最好的潜在客户为我们提供产品。西博会不仅提供了这样一个平台，而且让采供双方直接交流，有助于合作长期进行，是一件很有益的事情。
