无论是从个人利益还是企业经营的角度上来讲，我都不应该写这篇文章。但是，还有一种东西叫信任，还有一种信仰叫真实！我也做过经销商，我也有很多经销商粉丝，且在这个群体中还有那么几十个特别信任我的朋友，基于这种原因，我才决定执笔！
一．行业变革的趋势：
无可否认，经销商这个群体在中国养殖结构中确实立下了汗马功劳，无论其做了什么，从总体上来讲对于中国畜牧业的贡献还是不可否认的！但是随着行业的发展以及养殖结构的调整，养殖业的门槛在不断的拔高、养殖场对于合作伙伴的服务能力也就要求越来越高，这就是趋势，也是现实！
随着行业变革的步伐不断加快，专业化的服务机构及有持续创造价值能力的企业及机构会不断的出现。兼并也好、合作也罢、购买也行......总之是行业的各种整合及被整合现象每天都在不断的上演。成功也好，失败也罢，但是你不能对此现象视而不见！也许会有很多人反驳教头，说这种组织失败的多，成功的少！是的，如果每一个模式都能成功，你现在在行业生存的空间和机遇还有多少？
看到趋势不代表能利用到趋势，看不清趋势的人可悲，看清趋势而又利用不到趋势的人更可悲！
二．当爷的梦，当孙的命：
无论那个行业，都有当大爷的梦，我们的饲料经销商群体也不例外！最早的时候是卖方市场，饲料经销商在饲料厂是孙子，在养殖场是大爷；经销商是大爷，饲料厂变成了孙子，养殖场呢？变成了介于孙子和儿子之间的角色，这个时候是饲料经销商的巅峰，可谓里子面子都有了；而现在呢？养殖场成了大爷，经销商及饲料厂沦为了孙子。
风水轮流转，今年到我家，现在养个几十头母猪的猪场老板的都可以对于一个饲料厂的总经理呼之即来，唤之既去，经销商的地位可想而知！
在这种现实下，饲料厂、经销商、猪场那个不想当爷？都想当爷的需求下，谁来当孙子？你又凭什么当爷？所以，对于大部分经销商来讲，很残酷的一个现实就是——当爷的梦，当孙的命！
三．饲料企业的选择：
做为一个企业，战略也好、战术也罢都是虚的，而要想达到战略目的，其必定会做出一些调整，只不过一些企业温柔一点，一些企业激进一点罢了。随着大型饲料企业的布局产业链的战略调整及中型企业的转型价值圈探索践行，大部分饲料经销商已经沦为鸡筋，那么企业会做什么？你懂，即便现在不做，未来也会去做，这就是趋势！
饲料企业被经销商刁难、被猪场刁难，他们不想当爷？而当爷的资本是什么？那就是在某些方面做到无可替代，让客户不忍心拒绝！通俗的来讲就是持续的价值创造能力的自我修炼！
要想达到这个目的，必需要转型，而转型过程中就会触及别人的利益，特别是固有模式中经销商群体的利益，要想让经销商放弃这个利益会出现什么？让饲料企业放弃自己的利益去保障经销商的利益几个企业能够做到？ 这些企业错了吗？站在企业经营的角度他们没有错，但是站在中国文化的角度会被痛批没有人情味！教头一直有一个观点，那就是不要跟一个吃不饱饭的人去谈道德和人情，因为他们没有资格！活着，你才有资本去谈这些，企业都死了，还有什么资格谈什么情怀？
因此，随着行业的变革，企业所遇到的经营压力会越来越大，在这种压力下，转型就成为一种强烈的需求，而转型的方式大致有三种：固有模式的坚持，直销及电商的尝试这三种。而后者会成为大部分饲料企业的选择，特别是中小饲料企业的选择，这就是趋势！
四．会被谁替代：
有人会说经销商不可能被替代，还有人说经销商是未来的行业主流，只是改头换面的另一种说法而已，真的是这样吗？
为什么你的销量在一直下滑？为什么有钱的猪场越来越不愿意跟你合作？为什么小企业你看不上，大企业又不想跟你玩？沦为鸡筋的现象越来越普遍？其实这些问题并不难理解！
那就是无论在企业还是猪场眼里，你已经在不知不觉中沦为补充品而非必需品！当你的实力达到了不可替代或者比他们的运营成本更低的时候，他们还会是这种态度吗？
教头说过，牛叉需要有牛叉的资本支撑，你没有牛叉的资本，凭什么牛叉？不甘心没有用，努力提升自己的实力才是正道！对于商业经营来讲，你是要脸还是要钱？完全是凭实力去换，没实力的时候就是要吗要钱不要脸，要吗要脸不要钱，至于那种既要脸又要钱的奇葩，经销商群体中有几个真正有这种实力的？
这种实力就是基于猪场稳定为基础条件下的不断的育成成本降低能力。你具备吗？又具备多少？
所以，传统经销商会被谁取代已经很清晰，那就是比你更有持续提供这种价值实力的企业、服务组织及新模式所取代！
综上所述，大部分传统饲料经销商被新模式所取代的趋势是清晰的，无论你愿不愿意。要想不被取代，你只有改变自己，改变自己的懒惰、改变自己的格局、改变自己的模式、改变自己圈子......从现在做起，从此刻做起，改变自己，堆积实力，你才会有一线生机！
自杀而生，他杀而亡！改变不一定能成功，不改变一定是死路一条。放下你那点并没有实力支撑的所谓面子，尊重实力为王的丛林法则！改变自己，锻炼自己、提升自己.......
你才有机会——活在当下，谋划未来！
