长期以来，给经销商发工资一直就是某些饲料公司的招牌销售模式，在山东市场提起很多六和系的公司，一问公司业务员上千个，再仔细一问90%都是经销商。我曾经见过一个公司从业务员到地区经理，到大区经理都是经销商，就像以前的一级、二级、三级代理商。
这样做的目的无非就是快速颠覆对手的网络，这种做法在之前的几年大行其道并非没有成效，特别是中慧颠覆六和时这招用的淋漓尽致。后来大家效仿跟进，都开始发工资时，它已变相成为一种返还政策了。越来越多的客户提出我不要掩耳盗铃了，直接开票价多少，返还多少清清楚楚的。
下面我给大家分析下为什么不敢再给经销商发工资了？
一、羊毛出在羊身上，变相返利政策
简单的利益捆绑已经不能影响经销商的选择。一般饲料企业很难左右比较有影响的经销商的决策，单单给经销商发工资，并不能弥补经销商的利益预期。他也能看得透，你给他发工资，无非是想从他身上赚回更多的钱。说实话经销商也不差那几千块钱，你如果能够好好想办法扶持经销商做大做强比发工资更能留住客户的心。其实饲料企业也明白，也没有真正把经销商与员工混为一体，员工根据公司需求可以随时调动，经销商可以吗？员工做的不好可以处罚，客户你敢吗？
二、给经销商发工资很多时候是在打政策的擦边球
会产生诸多用工风险。由于经销商按月领取以工资名义发放的报酬，就意味着经销商与饲料厂家之间建立了理论上的劳动关系（只要连续发放工资6个月，打卡记录，即使没签订劳动合同，法律也会认为自动生成劳动关系）。
天有不测风云，人有旦夕祸福。一旦出现工伤、疾病等厂家必须负责，要知道我们的经销商很多都是年纪偏大，常年不做体检的群体，哪怕是在送货时出点小交通事故或是突然得场大病，都会属于工伤的。如果经销商出现意外伤害亦或是重症的慢性病发，请问，你作为“雇主”是不是要承担工伤和职业病风险，如果饲料企业给经销商只是发所谓“工资”而没有缴纳任何保险，那恭喜你中奖了，你将可能面临大额的费用赔偿和非法用工补偿！所有的费用将会由饲料厂家承担。
也就是说，饲料厂家有可能会面临被经销商“合法碰瓷”的局面。在用工手续、员工待遇、保险缴纳等各方面肯定有做得不周全的地方。即便是各项手续办理妥当，双方却没有实质上的劳动关系，所谓的工资发放只是作为一种促销政策存在的，随着国家对安全、生命、人权越来越重视，企业的风险极大。除非你是家庭作坊不考虑长远发展。
三、给经销商发工资，但管理不听你的
我们经常会听到有些企业老板抱怨，公司的料卖的少，料推不动，为什么？因为下面的营销部都是经销商，对于开推广会，做实证，做服务等工作，根本执行不下去。推广难度大的料、套餐等落不了地，更不用说高档料了（只能做靠价位销售的低档料）。
还有你发那点工资跟经销商的销售利润相比，他知道哪头轻，哪头重，不可能与你死心塌地一起干（不会按公司意图去推有未来的产品，做有未来的工作），这些其实也在破坏公司的氛围与文化。笔者建议，一个考虑长远成长的饲料公司，财务要规范，用工要规范，饲料法规更要规范。今天讨论用工风险，我建议企业可以考虑商业险、劳务派遣与五险组合使用，因为我就见过多起（例：新员工新年上班第一天，放烟花伤了眼，新业务员下市场第一天被狗咬了等等），一个新员工上班第一天就出现工伤（五险还没来得及办理），这时商业险就能派上用处了。
好了闲话少说，最终一句话，市场越来越规范，法规越来越规范，国家要去产能，你不规范就有可能被“去掉”。饲料行业发展到今天，已经不再是那个用一些蝇头小利就能拴住经销商的心的时代。一个企业想要做大做强，想要留住人心，最好的办法就是帮助经销商整合资源，提高市场竞争力，去谋一个长远的未来。厂家、经销商之间间要共同拥有一个理想，那就是“创造财富、承担责任、体现价值、成就自我和共创未来”。如何去帮助经销商找到价值，实现价值，才应该是我们更多思考的问题！
