在竞争越来越激烈，平均利润越来越低的水产饲料经销行业，未来发展并不顺坦，一蹶不振的鱼价更是“雪上添霜”，即便是在这样不乐观的情况下，仍有部分经销商逆势而行，凭借自身雄厚的资源和良好的饲料品牌口碑，资金实力不断壮大。
李士永
天津市宝坻区牛家牌镇通威实力派经销商李士永老板是远近闻名的水产“全能王”，经销通威饲料13个年头，从当年货车司摇身变为现在身价上千万的公司董事长。
二十多年前，李士永是一名普通的货车司机，每天起早贪黑为客户拉鱼料。13年前，怀揣着一腔热情和奋斗多年攒下的20万家底，他走上通威饲料销售之路。
聊起当年经销饲料，李老板不禁感慨到：“第一年只有20个客户，做了700吨，收入2万元，十几年过来，通威饲料质量一直很稳定，客户从20个发展到现在的200多个，销量也保持在7000吨以上，收入每年也在100万左右……”
大树底下好乘凉，他信通威信了十年！
宝坻地区有饲料厂大大小小几十家，竞争非常激烈，李老板经销饲料以“薄利多销”为出发点，“这片10年以上老经销商并不在少数，有的越做越大，有的却一年不如一年最后关门的，其中最大原因就是把利润看得太重。”随行的天津通威市场部经理赵鸿德补充到。15年由于鱼价行情不好，李老板的不少养殖户都赔了本，前期赊欠的款无法收回，这时李老板说：“越是这种情况，越要鼓励我们养殖户养好鱼，今年赔了钱，明年抓好行情就赚回来，我的饲料款也才有着落。”也是李老板在资金方面大力帮扶养殖户，才有那么多相信他的养殖户，愿意把饲料款提前放在他那里。
李老板鱼塘出鱼场景
李老板说，当年就是看重通威的大品牌，想着“大树底下好乘凉”，十几年过去了，这棵大树越来越茂盛，他的生意也越来越红火，在经销的同时经营水产养殖和水产合作社，资金累计超千万。
尝鲜“渔光一体” 他有更大的视野
经销同时，李老板还经营着水产养殖和水产合作， 2015年他的80亩365模式示范塘（天津地区最大规模365示范塘），平均亩产量达4000斤以上，较其他普通池塘2000斤的亩产，着实增效50%。现在，他再度携手通威发展北方地区第一批“渔光一体”项目，其中一期工程含自身600亩鱼塘和大唐庄的1700亩鱼塘，预计2016年年底建成，二期工程预计3000多亩。
以后湖面将会是另外一番景象：
一排排光伏电板下游着一群群欢快鱼儿，华北片渔光一体将从这里起航
和通威携手走过风雨12年，李老板在“薄利多销”的情况下稳步发展，用他的话来说：“虽然挣钱‘少’，但是风险小，资金回笼快，饲料质量好，客户认着来。”
